在产品的销售渠道上，骆青采取门店、校园网和搞活动相结合的立体化的经营方式。公司已经在复旦、华师大、上海大学等校区拥有5家门店。虽然门店都不大，但是可以作为一个直接销售的窗口。对高校女生来说，买化妆品相对价钱便宜，而又在学校比较方便。同时，营业员多是同年龄的女生，很有亲和力，门店的回头客很多。

校园网则是高校学生的重要集中地，公司经常会在学校的BBS等网络发布各种信息。与此同时，公司还联合广告公司等到现场搞宣传活动，“到学校去举办活动最熟悉不过了”，公司通常会在大学校园的生活园区，搭建立体展台，进行产品的现场演示和宣传，学生也可以直接在现场购买。

在这种模式下，骆青说，公司现在的盈利还不错，同时已经有了基本的积累，准备再投入。在此基础上，公司已经开始和发卡机构合作，寻找新的销售渠道。学生买了卡之后参加英语培训有优惠等，而骆青的化妆品公司也即将成为其中一家机构合作单位。

欲拓展加盟店覆盖多数高校

随着公司发展，骆青将来的打算是选择加盟商加盟来提高发展速度，从而最终能够覆盖上海的多数高校。

高校女生的化妆品市场潜力很大。他算了一笔账，“上海有50几所高校，平均一所高校1万女生，每人一个月消费20元化妆品，一年就是1个亿，如果公司能够赚到其中的10％，就足够公司生存和发展了。”骆青相信，等覆盖面大了，销售量也会大幅度增加。有了销售量后，就有资本和大的化妆品公司进行谈判，既在价格上可以磋商，还能够得到广告收益。因此，公司的下一步目标是迅速把量做上去。

而一旦在上海的高校覆盖了之后，这样的模式可以直接推广到其他城市。他认为，到时候，完全也可以在其他城市复制同样的盈利模式。不过他现在做的还是一步一步来，每年都给自己设定恰当的发展目标，把任务包干到位，如果没有达到目标，则回头思考检讨，改过之后从新再来。“没有什么如果不能完成目标、万一失败了怎么办的问题，既然做了，就这么做呗。”